СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым

Меню

Программа
О тренере
Стоимость
Отзывы
+7 391 215-10-35

ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

(391) 215-10-35

10:00-18:00

8 октября

выходи вторым, приходи первым

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ:

Евгений Жигилий

живой мастер-класс в Красноярске

Для кого тренинг

Для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги и идеи на любом уровне как в бизнесе, так при любой административной работе:

для собственников, руководителей и предпринимателей;
для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В-направления;
для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, проводящих переговоры как внутри компании, так и вне её.
Внимание: семинар не для закупщиков.

Смотрите видеоприглашение Евгения

Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком.

Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относится к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения.

Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно:
1) находится в Сильной позиции и 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.

Всё это мы разбираем на мастер-классе «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»

6 причин, почему стоит пойти:

Бизнес-тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.

Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.

Получите системное понимание переговоров, а не отдельные фишки.

Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.

Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.

Сразу после семинара сможете применять в работе.

Кто проводит:

Евгений Жигилий
г. Москва, бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер звонка» (изд-во МИФ, 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в топ-10 самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Управление сбытом» (2015).

Практик, от продавца до руководителя:

4 года успешно руководил направлением обучения группы компаний РОЛЬФ – лидера российских авторетейлеров.

Специализация тренера:

Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону.
Управление продажами.
Личностное развитие.
Успех, лидерство, команда.

Кто проводит:

Евгений Жигилий
г. Москва, бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер звонка» (изд-во МИФ, 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в топ-10 самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Управление сбытом» (2015).

Практик, от продавца до руководителя:

4 года успешно руководил направлением обучения группы компаний РОЛЬФ – лидера российских авторетейлеров.

Специализация тренера:

Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону.
Управление продажами.
Личностное развитие.
Успех, лидерство, команда.

Чего точно не будет на мастер-классе:

Теории и практики работы с возражениями – это тема отдельного семинара «Работа с возражениями и сопротивлениями».

Теории и практики телефонных переговоров, в т. ч. при холодных (исходящих) звонках – это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».

Времени, чтобы отвлекаться ☺

Цель мастер-класса:

Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.

Программа

1

Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

● Чем отличаются «переговоры» от «продажи» и в чем похожи.

● Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
– Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат.
Компромисс и миф о нём.

● Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.

● Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?

● Сильная и Слабая позиция на переговорах:
– Слабая позиция «Нужды» – что это и как в неё не попасть.
– Что провоцирует нас попадать в Нужду.
– Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить.
Главный инструмент Сильной позиции.

2

Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.

● Алгоритм переговоров:
– Как быстро оценить эффективность переговоров.
– Три вопроса для постановки дальнейших шагов.

● Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат.
Чек-лист подготовки.

● Как спрогнозировать отношение оппонента.

● Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».

● Закрытие как основной инструмент продажи и переговоров.

● Ценностное предложение и два правила успешной презентации.

● Как перехватывать инициативу, проявляя уважение.
Инструмент «Перехват инициативы».

● Манипуляция и как ей противостоять:
– Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.

● Торг и аргументация:
– Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
– Требование и условие как провокатор торга.
Технология работы с требованием и условием.

● Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».

Смотрите полезное видео от спикера о принципах и правилах, влияющих на результат продаж!

Отзывы участников:

Стоимость участия

ПРЕМИУМ

первый день + VIP день

90% практики

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет

Кофебрейки

Книга спикера

Деловой обед со спикером Всего 2 места

Комплект книг
рекомендованный
Игорем Рызовым

Личная консультация тренера — 1,5 часа

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

VIP

первый день + VIP день

90% практики

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет

Кофебрейки

Обед

Книга спикера

стоимость одного билета

34 900 ₽

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

СТАНДАРТ

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Кофе-брейки

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

*Специальные условия для команд

2 участника от компании

стоимость одного билета

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Кофе-брейки

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

стоимость одного билета

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Кофе-брейки

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

КОМАНДА 20

20 билетов бизнес

40% практики

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет

Кофебрейки

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

9 900 ₽

стоимость одного билета

Действуют специальные цены при раннем бронировании места

12 900 ₽

10 900 ₽

9 900 ₽

3 и более участников от компании

Другие события

Контакты

Тренинг-центр Натальи Дьячук
Красноярск, пр. Мира, 52а
тел.: 8 (391) 215-10-35
для сообщений WhatsApp/Viber 8 (902) 990-40-85
email: seminar@kadrek.ru
ООО "КАД рекрутинг"
ИНН/ОГРН 2466087730/1022402659245

Политика Конфиденциальности

Информация на сайте не является публичной офертой.

Регистрация на мероприятие и оплата участия обязательна.

Пишите нам в WhatsApp или Viber

Выберите мессенджер

Viber