Евгений Жигилий
тренинг в Красноярске
10:00-18:00
8 октября
выходи вторым, приходи первым
СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ:
Для кого тренинг
Для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги и идеи на любом уровне как в бизнесе, так при любой административной работе:
- для собственников, руководителей и предпринимателей;
- для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В-направления;
- для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, проводящих переговоры как внутри компании, так и вне её.
Смотрите видеоприглашение Евгения
Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком.
Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относится к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения.
Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно:
1) находится в Сильной позиции и 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно:
1) находится в Сильной позиции и 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора целей, экспертного решения и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Всё это мы разбираем на тренинге «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»
6 причин, почему стоит пойти:
Бизнес-тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
Получите системное понимание переговоров, а не отдельные фишки.
Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
Сразу после тренинга сможете применять в работе.
Кто проводит:
Евгений Жигилий
г. Москва, бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер звонка» (изд-во МИФ, 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в топ-10 самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Управление сбытом» (2015).
г. Москва, бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер звонка» (изд-во МИФ, 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в топ-10 самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Управление сбытом» (2015).
Практик, от продавца до руководителя:
- 4 года успешно руководил направлением обучения группы компаний РОЛЬФ – лидера российских авторетейлеров.
- Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону.
- Управление продажами.
- Личностное развитие.
- Успех, лидерство, команда.
Кто проводит:
Евгений Жигилий
г. Москва, бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер звонка» (изд-во МИФ, 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в топ-10 самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Управление сбытом» (2015).
г. Москва, бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер звонка» (изд-во МИФ, 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в топ-10 самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Управление сбытом» (2015).
Практик, от продавца до руководителя:
- 4 года успешно руководил направлением обучения группы компаний РОЛЬФ – лидера российских авторетейлеров.
- Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону.
- Управление продажами.
- Личностное развитие.
- Успех, лидерство, команда.
Чего точно не будет на тренинге:
Теории и практики работы с возражениями – это тема отдельного семинара «Работа с возражениями и сопротивлениями».
Теории и практики телефонных переговоров, в т. ч. при холодных (исходящих) звонках – это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».
Времени, чтобы отвлекаться ☺
Цель тренинга:
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.
Программа
1
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.
● Чем отличаются «переговоры» от «продажи» и в чем похожи.
● Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
– Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат.
Компромисс и миф о нём.
● Три базовых принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
● Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
● Сильная и Слабая позиция на переговорах:
– Слабая позиция «Нужды» – что это и как в неё не попасть.
– Что провоцирует нас попадать в Нужду.
– Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить.
Главный инструмент Сильной позиции.
2
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.
● Алгоритм переговоров:
– Как быстро оценить эффективность переговоров.
– Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
● Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат.
Чек-лист подготовки.
● Как спрогнозировать отношение оппонента.
● Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
● Закрытие как основной инструмент продажи и переговоров.
● Ценностное предложение и два правила успешной презентации.
● Как перехватывать инициативу, проявляя уважение.
Инструмент «Перехват инициативы».
● Манипуляция и как ей противостоять:
– Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента.
● Торг и аргументация:
– Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
– Требование и условие как провокатор торга.
Технология работы с требованием и условием.
● Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».
Смотрите как проходил тренинг у нас в феврале!
Отзывы участников:
Отзывы участников
Стоимость участия
ПРЕМИУМ
первый день + VIP день
90% практики
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Фотоотчет
Кофебрейки
Книга спикера
Деловой обед со спикером Всего 2 места
Комплект книг
рекомендованный
Игорем Рызовым
рекомендованный
Игорем Рызовым
Личная консультация тренера — 1,5 часа
VIP
первый день + VIP день
90% практики
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Фотоотчет
Кофебрейки
Обед
Книга спикера
стоимость одного билета
34 900 ₽
СТАНДАРТ
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейки
*Специальные условия для команд
2 участника от компании
стоимость одного билета
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейки
стоимость одного билета
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Кофе-брейки
КОМАНДА 20
20 билетов бизнес
40% практики
Рабочая тетрадь
Сертификат участника
Фотоотчет
Кофебрейки
9 900 ₽
стоимость одного билета
12 900 ₽
10 900 ₽
9 900 ₽
3 и более участников от компании
СТАНДАРТ
Заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами
Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
КОМАНДА 2 участника
Заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами
Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
КОМАНДА 3 и более участников
Заполните форму и наш менеджер свяжется с Вами
Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности
© 2020 Тренинг-центр Натальи Дьячук
Другие события
Контакты
Тренинг-центр Натальи Дьячук
Красноярск, пр. Мира, 52а
тел.: 8 (391) 215-10-35
для сообщений WhatsApp/Viber 8 (902) 990-40-85
email: seminar@kadrek.ru
ООО "КАД рекрутинг"
ИНН/ОГРН 2466087730/1022402659245
Политика Конфиденциальности
Красноярск, пр. Мира, 52а
тел.: 8 (391) 215-10-35
для сообщений WhatsApp/Viber 8 (902) 990-40-85
email: seminar@kadrek.ru
ООО "КАД рекрутинг"
ИНН/ОГРН 2466087730/1022402659245
Политика Конфиденциальности
Информация на сайте не является публичной офертой.
Регистрация на мероприятие и оплата участия обязательна.
Регистрация на мероприятие и оплата участия обязательна.