Евгений Жигилий

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

10 октября

10:00-18:00

Обучить участников тренинга основным инструментам регулярного
менеджмента и через практику освоить тонкости их использования в
ежедневной работе

Цель:

Программа:

● Цикл Деминга.

● Ключевые показатели эффективности, как главный инструмент управления продажами.

● Пять функций руководителя и их реализация через инструменты регулярного менеджмента.

● Теория — технология сопровождения и основные правила.

● Чек-лист, как главный инструмент сопровождения.

● Технология составления эффективного чек-листа.

● Практика — работа с видео-кейсом по встрече менеджера по продажам с клиентом. Тренировка наблюдения и анализа.

● Разбор кейса. Работа над ошибками.

● Теория — правила организации и проведения обучающей встречи. Основы подготовки.

● Практика — отработка основных навыков проведения обучающей встречи.

● Демонстрация проведения обучающей встречи с кем-то из участников.

● Теория — алгоритм проведения собрания. Содержание эффективного собрания.

● Практика — работа в группах — составить сценарий проведения собрания для собственного бизнеса. Расписать варианты тем для тематического блока в каждом собрании.

● Ответы на вопросы.

● Теория — технология и правила проведения индивидуальной встречи. Как руководителю и продавцу готовиться к индивидуальной встрече.

● Практика — работа в парах. Проведение индивидуальной встречи
на основе данных, предоставленных тренером.

● Разбор основных ошибок, ответы на вопросы.

● Cобственники бизнеса (оценить эффективность работы своих РОПов, составить план профессионального роста и развития, усилить мотивацию РОПов).

● РОПы (получить базовые знания по управлению отделом продаж, чтобы работать системно, а не интуитивно, увидеть зоны роста в своей работе, прокачать управленческий функционал).

● HR (системно понимать функционал РОПа для оценки действующих руководителей, а также подготовки к повышению старших продавцов или поиска новых кандидатов на должность РОПа).

Для кого:

● Старшие продавцы, частично реализующие функционал РОПа, проходящие или планирующие стажировку на должность РОПа (расширить свои представления о профессии РОПа, составить индивидуальный план развития своих профессиональных навыков, увеличивая свою стоимость на рынке труда, упростить переход на новую должность).

За один день вы получите:

Эффективные инструменты управления отделом продаж, которые повысят вашу эффективность минимум в два раза.

Системный взгляд (на работу руководителя и зоны влияния на работу сотрудников).

Понимание, как влиять на результативность всего отдела и каждого сотрудника по отдельности.

Четкий план по внедрению новых знаний в свою ежедневную работу.

Понимание рутины руководителя, составляющую основу результатов отдела.

это профессия с четким функционалом, инструментами и алгоритмами действий. Не нужно придумывать велосипед и придумывать какие-то сложные решения. Станьте тем, кто получает стабильный результат отдела продаж без надрыва и манипуляции.

РУКОВОДИТЕЛЬ –

Отзывы участников:

Посмотрите, как проходят тренинги Евгения Жигилий:

ПРЕМИУМ

первый день + VIP день

90% практики

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет

Кофебрейки

Книга спикера

Деловой обед со спикером Всего 2 места

Комплект книг
рекомендованный
Игорем Рызовым

Личная консультация тренера — 1,5 часа

VIP

первый день + VIP день

90% практики

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет

Кофебрейки

Обед

Книга спикера

стоимость одного билета

34 900 ₽

1 участник

КОМАНДА 20

20 билетов бизнес

40% практики

Рабочая тетрадь

Сертификат участника

Фотоотчет

Кофебрейки

9 900 ₽

стоимость одного билета

18 900 ₽

Стоимость участия:

2+ участников от компании

16 900 ₽

до 30 сентября

* В стоимость участия входит: кофе-брейки, рабочая тетрадь, именной сертификат участника

до 30 сентября

с 1 октября

с 1 октября

*стоимость за 1 участника